供給過多な市場での戦い方（３）
みなさん、こんにちは。前回、「顧客が製品を買う理由は１つで、価格や製品が変わらないのなら、近所（商圏）で買う」とお伝えしましたが、供給過多な市場では、これらの要素を満たしても、何故か売れない時があると申し上げました。
今回は、その辺について詳しくお伝えします。
ところで、今から新転地で商売を始めるとしたら、最初に何を調べますか？
いろいろとご意見はあるかと思いますが、現実的な話として、やはり、「顧客が製品を買う理由は１つで、価格や製品が変わらないのなら、近所（商圏）で買う」のですから、お客さんが沢山いそうな場所を探すのが優先順位の一番です。
そうなると、都道府県では、最も人口が多いのは東京ですから、まずは、東京で商売をすることを検討することになります。
さて、ここからが今回の話の本題ですが、仮に東京が難しいようなら、次に人口の多い場所を検討しますが、ところで、都道府県で２番目に人口の多い場所はどこだかご存知ですか？ 残念ながら、大阪府ではありません。
この話は、マーケティングでは非常に重要な話で、非常に良く取り上げられます。
他にもエベレストは、世界で一番高い山ですが、世界で２番目に高い山をご存知ですか？ といった質問も同様です。
マーケティングのセミナーでも、この質問をすると、だいたい３０人に１人くらいの割合で正解を知っている方がいらっしゃいます。ただ、そういう方のほとんどは、マーケティングに詳しく、何回かセミナーに参加されていて、少なくても一度は、同じような質問をされた経験がある方ですが。
ですから、裏を返せば、少なくとも、２番手を知らない人は、全体の９７％いるのです。
つまり、「顧客が製品を買う理由は１つで、価格や製品が変わらないのなら、近所（商圏）で買う」のですから、これらが十分満たされているのなら、そもそも、あなたの会社や製品は、経営を維持するために必要な数のお客さんに、その存在すら知られていないということなのです。
つまり、あなたの会社や製品の認知度が足らないため売れないのです。
認知度と言うと、その解決策は、宣伝広告だと思われがちですが、そうではありません。
次回は、その辺について、お伝えしたいと思います。
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