スモールビジネスは、
なぜ、成功しないのか？（５５）
マーケット・リサーチ（３）
おはようございます。前回までで、マーケット・リサーチの「そもそも論」についてお伝えしましたが、これ以上、ビジネスというよりは、趣味の延長レベルの人向けの話を続けてもしょうがないので、話を本題に戻し、進めます。
結局、企業がマーケティングで行うこととは、自社の「強み」と「事業機会」から自社が参加する業界や市場での戦略（作戦）、戦術（道具）を決めて実行することです。
この戦略、戦術を決定するために必要な情報収集をして分析する作業がマーケット・リサーチです。
そして、この企業の戦略、戦術の決定は、次の２つの項目で行います。
１ ＳＷＯＴ分析（環境分析）
２ ＳＴＰ（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）
ですから、マーケット・リサーチでは、この２つの項目の情報収集と分析をします。
２のＳＴＰについては、以前から何回かに渡って説明しましたが、再度、ざっくりと説明しますと、ＳＴＰで決めることは、まず、セグメンテーションでは、自社の「強み」と「事業機会」から自社が参加する「業界」と「市場」を決定します。
そして、ターゲティングでは、参加する「市場」での「セグメント（分野）」、「顧客」、「競合他社」、「自社のマーケティングの７Ｐ」を決定します。
そして、ポジショニングでは、どのようなポジションで市場に参加するかを決定します。市場での企業のポジションは、次の４つのポジションがあります。
１．マーケットリーダー（市場で最安値を実現）
２．チャレンジャー（価格競争でリーダーと対決）
３．フォロアー（１、２の物真似）
４．ニッチャー（１～３が満たせないニーズを満たす）
スモールビジネスの企業や大手であっても新規参入者は、実際のところ、ポジショニングの法則からも、４のニッチャーのポジションでしか市場に参加できません。
また、ニッチャーとして市場に参入しても、参入したニッチ市場内でも市場全体と同じように１～４のポジションの企業がニッチ市場に存在し、結局、ニッチ市場であっても、最終的に生き残るのは、ニッチ市場で価格競争ができる１、２のポジションになれる企業だけです。
では、次回は、ＳＷＯＴ分析（環境分析）で、どんな情報収集と分析を行うかを説明いたします。
結局、企業がマーケティングで行うこととは、自社の「強み」と「事業機会」から自社が参加する業界や市場での戦略（作戦）、戦術（道具）を決めて実行することです。
この戦略、戦術を決定するために必要な情報収集をして分析する作業がマーケット・リサーチです。
そして、この企業の戦略、戦術の決定は、次の２つの項目で行います。
１ ＳＷＯＴ分析（環境分析）
２ ＳＴＰ（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）
ですから、マーケット・リサーチでは、この２つの項目の情報収集と分析をします。
２のＳＴＰについては、以前から何回かに渡って説明しましたが、再度、ざっくりと説明しますと、ＳＴＰで決めることは、まず、セグメンテーションでは、自社の「強み」と「事業機会」から自社が参加する「業界」と「市場」を決定します。
そして、ターゲティングでは、参加する「市場」での「セグメント（分野）」、「顧客」、「競合他社」、「自社のマーケティングの７Ｐ」を決定します。
そして、ポジショニングでは、どのようなポジションで市場に参加するかを決定します。市場での企業のポジションは、次の４つのポジションがあります。
１．マーケットリーダー（市場で最安値を実現）
２．チャレンジャー（価格競争でリーダーと対決）
３．フォロアー（１、２の物真似）
４．ニッチャー（１～３が満たせないニーズを満たす）
スモールビジネスの企業や大手であっても新規参入者は、実際のところ、ポジショニングの法則からも、４のニッチャーのポジションでしか市場に参加できません。
また、ニッチャーとして市場に参入しても、参入したニッチ市場内でも市場全体と同じように１～４のポジションの企業がニッチ市場に存在し、結局、ニッチ市場であっても、最終的に生き残るのは、ニッチ市場で価格競争ができる１、２のポジションになれる企業だけです。
では、次回は、ＳＷＯＴ分析（環境分析）で、どんな情報収集と分析を行うかを説明いたします。
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