スモールビジネスは、
なぜ、成功しないのか？（５０）
ポジショニングの法則「習慣の法則」（１）
ポジショニングの法則には、２つの重要な成功要因がある。一つは、前回までに申し上げた様に、ハート、マインド、マーケットに関するシェアでのポジショニングだ。
そして、もう一つの成功要因は、「習慣の法則」である。
この２つの成功要因をセットにして満たせるようになれれば、市場で安定した成長曲線を描くことができるようになる。
では、ポジショニングの法則の「習慣の法則」について見て行こう。
ポジショニングの法則の「習慣の法則」とは、簡単に言えば、「人は、馴染みのある物を買う」という習慣のことである。
たとえば、いつも通っている馴染みの床屋で、「いつもの感じで」と言えば、自分のお気に入りのヘアースタイルになる様に、「人は、馴染みのある物を買う」という習慣がある。
この「人の習慣」に沿って、自社のポジショニングを行うことが重要な成功要因になる。
つまり、マーケティング活動を行う時に、今まで、見たことも、聞いたことも、使ったこともないような製品は、作らないし、販売しないことが成功要因となるのだ。
たとえば、ブラウザ一つとっても、普段、エクスプローラ―を満足して使っている人に、グーグルクロームを勧めても、余程の事がない限り、乗り換えてくる可能性はない。
だが、グーグルからすれば、だからと言って、あきらめる訳にはいかない。乗り換えてもらわなければ、何も始まらないのである。
しかし、市場に既に先駆者が独占的に市場を支配している場合、後続で参入すると、苦戦を強いられ、何らかのブレイクスルーする方法論が必要となる。
そして、それが、リ・ポジショニングという方法論である。
そして、もう一つの成功要因は、「習慣の法則」である。
この２つの成功要因をセットにして満たせるようになれれば、市場で安定した成長曲線を描くことができるようになる。
では、ポジショニングの法則の「習慣の法則」について見て行こう。
ポジショニングの法則の「習慣の法則」とは、簡単に言えば、「人は、馴染みのある物を買う」という習慣のことである。
たとえば、いつも通っている馴染みの床屋で、「いつもの感じで」と言えば、自分のお気に入りのヘアースタイルになる様に、「人は、馴染みのある物を買う」という習慣がある。
この「人の習慣」に沿って、自社のポジショニングを行うことが重要な成功要因になる。
つまり、マーケティング活動を行う時に、今まで、見たことも、聞いたことも、使ったこともないような製品は、作らないし、販売しないことが成功要因となるのだ。
たとえば、ブラウザ一つとっても、普段、エクスプローラ―を満足して使っている人に、グーグルクロームを勧めても、余程の事がない限り、乗り換えてくる可能性はない。
だが、グーグルからすれば、だからと言って、あきらめる訳にはいかない。乗り換えてもらわなければ、何も始まらないのである。
しかし、市場に既に先駆者が独占的に市場を支配している場合、後続で参入すると、苦戦を強いられ、何らかのブレイクスルーする方法論が必要となる。
そして、それが、リ・ポジショニングという方法論である。
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